歲末年關(guān)至，年味正濃時(shí)！作為抖音生活服務(wù)全國(guó)「超惠逛年貨節(jié)」的核心板塊，北方重點(diǎn)城市以“心動(dòng)大有年味”為專屬主題，錨定年前黃金消費(fèi)周期，深度鏈接商場(chǎng)、超市、步行街等北方特色年味消費(fèi)場(chǎng)景，打造一場(chǎng)兼具煙火氣與消費(fèi)活力的年貨盛宴。本次活動(dòng)精準(zhǔn)觸達(dá)北方用戶年貨采購(gòu)需求，不僅點(diǎn)燃了北京、沈陽(yáng)、濟(jì)南等城市的囤貨熱情，更以亮眼數(shù)據(jù)為區(qū)域商戶解鎖新春增量商機(jī)，成功夯實(shí)北方用戶“買(mǎi)年貨，上抖音，先團(tuán)后逛”的消費(fèi)心智。
抖音生活服務(wù)北方重點(diǎn)城市「心動(dòng)大有年味」核心內(nèi)容方向線上線下全域發(fā)力，憑借大明星聯(lián)動(dòng)、大力度套餐、大流量造勢(shì)、大場(chǎng)景打造等多元玩法，讓消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)新春囤貨的樂(lè)趣，幫區(qū)域商家穩(wěn)穩(wěn)拿下新春生意開(kāi)門(mén)紅。截至2月8日活動(dòng)圓滿收官，北方重點(diǎn)城市近萬(wàn)家商戶踴躍參與，上線近十萬(wàn)款年味商品，總曝光沖至上億，超百萬(wàn)用戶熱情參與，從多項(xiàng)核心指標(biāo)上體現(xiàn)出「心動(dòng)大有年味」主題活動(dòng)的超強(qiáng)吸引力，也成為激活消費(fèi)的有力抓手。
大聲量：星勢(shì)賦能，撬動(dòng)商戶激活交易新增長(zhǎng)
「心動(dòng)大有年味」內(nèi)容方向錨定北方年貨消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)明星影響力與北方年味情緒的深度綁定，集中放大零售類內(nèi)容的消費(fèi)關(guān)注與搜索需求。平臺(tái)以明星內(nèi)容為引爆點(diǎn)，撬動(dòng)商場(chǎng)、商超等多品類商戶主動(dòng)參與，讓高關(guān)注流量順暢轉(zhuǎn)化為真實(shí)到店與交易，持續(xù)驗(yàn)證抖音生活服務(wù)“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)”的平臺(tái)價(jià)值。
明星天團(tuán)花式助陣，持續(xù)解鎖北方年貨消費(fèi)新玩法。本次年貨節(jié)聯(lián)動(dòng)武大靖、劉維、斕曦、滕麗名、許棟銘等多位藝人，圍繞商場(chǎng)、商超等核心年貨消費(fèi)場(chǎng)景共創(chuàng)定制化年味內(nèi)容，以明星視角放大區(qū)域年味氛圍與消費(fèi)情緒，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容曝光、興趣激發(fā)到商戶交易轉(zhuǎn)化的高效銜接，讓北方年味消費(fèi)熱度不斷升溫。
活動(dòng)期間，體育明星武大靖化身“年味主理人”，走進(jìn)北京Fudi 超市打造沉浸式探店Vlog，真實(shí)呈現(xiàn)北方年貨囤貨場(chǎng)景與消費(fèi)樂(lè)趣，有效激發(fā)用戶跟隨式種草。視頻上線后，“Fudi 超市”相關(guān)搜索量環(huán)比增長(zhǎng) 21.2%，超市品類泛搜增長(zhǎng) 6.98%。
在年味最濃的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，藝人劉維聯(lián)動(dòng)沈陽(yáng)尚柏奧萊定制專屬年味視頻，以熟悉的人物表達(dá)與情緒化內(nèi)容，喚醒城市中的年終消費(fèi)氛圍。內(nèi)容熱度持續(xù)延展至 2 月，線上內(nèi)容、直播轉(zhuǎn)化與線下商業(yè)場(chǎng)景同頻共振，持續(xù)放大北方重點(diǎn)城市年味消費(fèi)聲量，也為奧萊在收官階段穩(wěn)穩(wěn)鎖定客流與交易，實(shí)現(xiàn)明星影響力向?qū)嶓w商業(yè)的持續(xù)釋放。
大創(chuàng)新：模式破局，打造可復(fù)制的區(qū)域增長(zhǎng)范式
本次「心動(dòng)大有年味」年貨節(jié)大膽突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)框架，解鎖多主體聯(lián)營(yíng)、IP跨界融合等全新玩法，以創(chuàng)新實(shí)踐幫助商戶刷新生意峰值，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與商戶的雙向共贏。
營(yíng)銷(xiāo)玩法不設(shè)限，創(chuàng)新更是流量密碼。北京核心商圈漢光百貨以“年貨盛典”為主題，與平臺(tái)深度合作，打造北方重點(diǎn)城市中首個(gè)“國(guó)際美妝+綜合商場(chǎng)+明星達(dá)人”的聯(lián)營(yíng)直播模式，整合多方優(yōu)質(zhì)資源。漢光聯(lián)合M.A.C等國(guó)際美妝品牌推出專屬年味貨盤(pán)及福袋，貼合北方消費(fèi)者新春置妝禮贈(zèng)需求，邀請(qǐng)明星袁成杰打造沉浸式直播。從12月通過(guò)西城消費(fèi)券激活商家，到1月建立平臺(tái)信任后加大運(yùn)營(yíng)投入力度，掃碼價(jià)值帶動(dòng)三天核銷(xiāo)突破700萬(wàn)，后續(xù)借品牌、藝人資源撬動(dòng)直播大場(chǎng)，單場(chǎng)支付超百萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)聲量與銷(xiāo)量雙突破。
區(qū)域連鎖商超東方冷庫(kù)攜手國(guó)民品牌海天醬油，打造北方地區(qū)年味專場(chǎng)直播，精準(zhǔn)覆蓋區(qū)域年貨調(diào)味品需求。1月30日王寧明星專場(chǎng)單場(chǎng)交易突破500萬(wàn)，東方冷庫(kù)1月整體交易超千萬(wàn)、創(chuàng)歷史新高，成為商超與快消品牌合作的標(biāo)桿案例。
沈陽(yáng)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)也借新店開(kāi)業(yè)契機(jī)，聯(lián)動(dòng)小黃鴨IP打造童趣年味場(chǎng)景，精準(zhǔn)吸引北方家庭客群，帶動(dòng)線上團(tuán)購(gòu)大幅增長(zhǎng)，活動(dòng)期間累計(jì)交易突破5000萬(wàn)，用創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)將年味拉滿！
北京物美超市深度參與「心動(dòng)大有年味」活動(dòng)，結(jié)合年貨節(jié)代言人杜海濤的內(nèi)容露出，打造貼近家庭囤貨場(chǎng)景的年貨置辦內(nèi)容，重點(diǎn)聚焦車(chē)?yán)遄?、大閘蟹、零食禮盒等高頻年貨品類，持續(xù)強(qiáng)化“先團(tuán)后逛、省心囤貨”的消費(fèi)心智。內(nèi)容熱度有效轉(zhuǎn)化為交易表現(xiàn)，1月30日年貨節(jié)直播專場(chǎng)，單日交易突破千萬(wàn)。2月1日，物美進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)藝人許棟銘落地線下一日店長(zhǎng)互動(dòng)，覆蓋到場(chǎng)用戶200+，相關(guān)內(nèi)容曝光達(dá)百萬(wàn)級(jí)，形成線上種草到線下轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)，助力商超在年貨節(jié)點(diǎn)穩(wěn)定釋放生意增量。
大福利：好物鉅惠，點(diǎn)燃北方用戶下單熱情
平臺(tái)深度洞察北方用戶“實(shí)惠囤年貨”的核心訴求，圍繞「心動(dòng)大有年味」主題，打造“超值好物+重磅福利”雙重驚喜，以實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠讓用戶“花得少、買(mǎi)得好、囤得爽”，既滿足新春囤貨剛需，更推動(dòng)北方城市年貨消費(fèi)從“剛需”向“悅己”延伸，提升用戶新春消費(fèi)幸福感。
活動(dòng)中聯(lián)動(dòng)區(qū)域優(yōu)質(zhì)商戶，從食品、美妝、服飾、家居等核心品類中，精選貼合北方地區(qū)年味的爆款好物，推出「大有年味」專屬清單，全面覆蓋年夜飯食材、走親訪友禮盒、居家休閑零食等熱門(mén)品類，為用戶提供一站式囤貨參考，讓年貨采購(gòu)更省心、更高效！
為進(jìn)一步降低消費(fèi)門(mén)檻、激發(fā)消費(fèi)熱情，此次活動(dòng)還開(kāi)設(shè)了「大有年味」超值專區(qū)，北方特色零食、家用百貨等低至9.9元，同時(shí)推出福利券包活動(dòng)，用戶每日可領(lǐng)取最高1188元年貨券包，對(duì)應(yīng)商品下單即可享立減，成功解鎖“先團(tuán)后逛”的北方年貨采買(mǎi)新方式，充分激發(fā)區(qū)域潛在消費(fèi)需求。
大流量：全域引流，線上線下閉環(huán)放大年味轉(zhuǎn)化
同時(shí)平臺(tái)以「心動(dòng)大有年味」為核心，還打破線上線下消費(fèi)壁壘，構(gòu)建“線上大流量種草+線下大場(chǎng)景體驗(yàn)”的全域引流閉環(huán)，讓北方年味消費(fèi)“看得見(jiàn)、摸得著、享得到”！
線上通過(guò)多維內(nèi)容造勢(shì)，引爆全域流量。基于北方用戶新春情感需求，設(shè)計(jì)“北方辦年貨的專屬記憶”等系列年味情緒海報(bào)，通過(guò)抖音站內(nèi)等渠道精準(zhǔn)投放，強(qiáng)化活動(dòng)認(rèn)知。
聯(lián)動(dòng)多位區(qū)域達(dá)人打造特色內(nèi)容，形成話題矩陣：@董二貝的脾氣養(yǎng)成記錄 分享“搞定一家人年貨”的真實(shí)經(jīng)歷，@馬兒很優(yōu)秀（帶娃中） 探討年輕人辦年貨“拒絕老三樣”的新觀念，@喵醬、@章章.等達(dá)人結(jié)合自身風(fēng)格，打造覆蓋山東、北京、東北等區(qū)域的熱聊話題，大幅拉升年貨相關(guān)搜索與消費(fèi)熱度。同時(shí)深度合作區(qū)域優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，@大妹子 示范年貨“省錢(qián)大法”，@脆皮團(tuán)子醬 解讀00后囤貨新觀念，@爆爆貓 結(jié)合省錢(qián)技巧與儀式感強(qiáng)種草，有效提升用戶消費(fèi)意愿，推動(dòng)團(tuán)券下單。
線下則通過(guò)場(chǎng)景打造與媒介投放，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)力，推動(dòng)線上流量向線下轉(zhuǎn)化。在北京斯普瑞斯奧萊、沈陽(yáng)尚柏奧萊等重點(diǎn)商戶門(mén)店，打造「心動(dòng)大有年味」主題美陳，融入北方新春元素，同步將核銷(xiāo)有禮活動(dòng)全面落地，用戶核銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)券可享額外福利，沉浸式營(yíng)造年味消費(fèi)氛圍，吸引大量用戶到店打卡消費(fèi)。在南京新街口、北京望京等核心商圈投放戶外大屏廣告，高頻次傳遞活動(dòng)核心信息，全方位觸達(dá)線下海量客流，實(shí)現(xiàn)線上線下流量雙向互通，進(jìn)一步放大活動(dòng)聲量，實(shí)現(xiàn)“聲量+轉(zhuǎn)化”雙重爆發(fā)。
本次抖音生活服務(wù)北方重點(diǎn)城市「心動(dòng)大有年味」年貨節(jié)圓滿收官，既交出了亮眼的新春消費(fèi)成績(jī)單，更彰顯了平臺(tái)深度洞察北方消費(fèi)特色、精準(zhǔn)鏈接用戶與商戶的核心價(jià)值。從明星賦能交易、創(chuàng)新模式破局，到福利點(diǎn)燃需求、全域閉環(huán)引流，平臺(tái)以多元玩法與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，激活北方重點(diǎn)城市年貨消費(fèi)活力，為區(qū)域商戶打造了清晰可落地的生意增長(zhǎng)路徑，助力商戶搶占新春商機(jī)、收獲實(shí)打?qū)嵉目土髋c銷(xiāo)量。
抖音生活服務(wù)始終以用戶需求為核心、商戶增長(zhǎng)為目標(biāo)。未來(lái)，平臺(tái)將持續(xù)挖掘區(qū)域消費(fèi)特色與需求，優(yōu)化“線上+線下”聯(lián)動(dòng)模式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法、整合多元優(yōu)勢(shì)，為區(qū)域本地商戶拓寬增長(zhǎng)空間、助力長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)；同時(shí)打造更多貼合區(qū)域用戶的特色活動(dòng)，豐富本地消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)推動(dòng)本地商家「大」有可為
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