當(dāng)暑期消費(fèi)峰值褪去，如何拉長(zhǎng)樂(lè)園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)周期、持續(xù)吸引客流，一直都是樂(lè)園暑期后營(yíng)銷(xiāo)的一大痛點(diǎn)。而今年，抖音生活服務(wù)以“不宅家計(jì)劃”之“快樂(lè)出發(fā)指南”特色營(yíng)銷(xiāo)激活樂(lè)園消費(fèi)市場(chǎng)，為旺季間隙出游帶來(lái)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
樂(lè)園業(yè)務(wù)線(xiàn)中，抖音生活服務(wù)邀請(qǐng)汪東城擔(dān)任“抖音生活服務(wù)秋日旅行大使”，聯(lián)合重慶歡樂(lè)谷、鄭州方特，創(chuàng)下站內(nèi)重慶歡樂(lè)谷相關(guān)話(huà)題下視頻點(diǎn)贊累計(jì)突破30萬(wàn)、總曝光5000萬(wàn)的的優(yōu)秀成績(jī)，主話(huà)題#封龍貼已經(jīng)壓不住汪東城了 更榮登全國(guó)種草榜TOP7、重慶同城榜TOP1；鄭州方特相關(guān)話(huà)題則實(shí)現(xiàn)活動(dòng)當(dāng)日播放量超1400萬(wàn)、總曝光達(dá)2000萬(wàn)，話(huà)題#汪東城鄭州樂(lè)園每一幀都封神 位列全國(guó)種草榜TOP13、鄭州同城榜TOP1，#汪東城鄭州樂(lè)園現(xiàn)場(chǎng)燃炸了 話(huà)題播放量超6.7萬(wàn)。帶動(dòng)兩大樂(lè)園早秋客流實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)的同時(shí)，也為樂(lè)園秋日營(yíng)銷(xiāo)提供了一套可復(fù)用的“明星+樂(lè)園”全鏈路營(yíng)銷(xiāo)范本。本文將從三個(gè)核心維度，拆解其激活早秋錯(cuò)峰出游市場(chǎng)的關(guān)鍵邏輯。
一、核心拆解：三大關(guān)鍵點(diǎn)構(gòu)建“流量-轉(zhuǎn)化”閉環(huán)
01 情懷+互動(dòng)：打造獨(dú)家記憶，撬動(dòng)UGC創(chuàng)作
明星營(yíng)銷(xiāo)的核心從來(lái)不是簡(jiǎn)單的“露臉”，而是精準(zhǔn)挖掘藝人特質(zhì)與用戶(hù)的情感連接點(diǎn)，并將其轉(zhuǎn)化為具有記憶點(diǎn)的互動(dòng)場(chǎng)景。此次合作中，重慶歡樂(lè)谷、鄭州方特便結(jié)合汪東城的個(gè)人標(biāo)簽創(chuàng)意策劃不同的互動(dòng)形式，既強(qiáng)化了活動(dòng)的獨(dú)特性，又激發(fā)了用戶(hù)的創(chuàng)作欲。
早在10月10日重慶歡樂(lè)谷發(fā)布的預(yù)熱視頻中，就以“cos角色留白”制造懸念，通過(guò)傳遞“汪東城即將到達(dá)樂(lè)園”的核心信息，激發(fā)粉絲在評(píng)論區(qū)自發(fā)組隊(duì)、表達(dá)期待，提前完成第一波UGC與聲量積累；10月18日活動(dòng)當(dāng)天，汪東城以高還原度妝造cos經(jīng)典角色“鬼龍”，結(jié)合沉浸式“飯撒”互動(dòng)，精準(zhǔn)擊中特定群體的青春記憶，引發(fā)強(qiáng)大的情懷共鳴。10月25日鄭州方特“精怪夜”專(zhuān)場(chǎng)中，汪東城又以全新銀發(fā)臟辮造型登臺(tái)獻(xiàn)唱，并與粉絲親密互動(dòng)，為粉絲創(chuàng)造獨(dú)家記憶。
兩大樂(lè)園差異化的活動(dòng)設(shè)計(jì)，不僅讓每一場(chǎng)活動(dòng)都具備了獨(dú)家傳播點(diǎn)，更激發(fā)了海量高質(zhì)UGC內(nèi)容的產(chǎn)出，讓用戶(hù)自發(fā)從“圍觀者”變?yōu)椤皞鞑フ摺?，為后續(xù)線(xiàn)上發(fā)酵提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)素材。、
02 網(wǎng)感話(huà)題：降低傳播門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)破圈擴(kuò)散
UGC的持續(xù)發(fā)酵，離不開(kāi)精準(zhǔn)的話(huà)題引導(dǎo)。本次活動(dòng)的兩大核心話(huà)題#封龍貼已經(jīng)壓不住汪東城了 和 #汪東城鄭州樂(lè)園每一幀都封神，以創(chuàng)意網(wǎng)感精準(zhǔn)踩中抖音用戶(hù)興趣點(diǎn)。前者將角色設(shè)定中的“封龍貼”與現(xiàn)場(chǎng)高人氣結(jié)合，以幽默表達(dá)降低傳播門(mén)檻，自帶話(huà)題張力；后者以“每一幀封神”強(qiáng)化視覺(jué)沖擊，具像化活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的感染力。
在重慶歡樂(lè)谷話(huà)題從種草榜TOP28攀升至TOP7的過(guò)程中，汪東城本人連發(fā)3條視頻助力沖榜；在鄭州方特園區(qū)內(nèi)，汪東城拍攝2條創(chuàng)意短視頻并領(lǐng)銜首發(fā)，帶動(dòng)熱點(diǎn)話(huà)題上榜。相關(guān)內(nèi)容從粉絲群體延伸至更廣泛的泛娛樂(lè)人群，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)破圈。這種“具象化話(huà)題+藝人助推+UGC共創(chuàng)”的模式，不僅延長(zhǎng)了活動(dòng)熱度，更加深了“重慶歡樂(lè)谷好玩、有驚喜”的消費(fèi)心智，實(shí)現(xiàn)深度種草。
03 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：POI打通閉環(huán)，讓“熱度”直連“生意”
本次活動(dòng)還通過(guò)抖音POI小藍(lán)詞功能打造超短轉(zhuǎn)化路徑，用戶(hù)被熱點(diǎn)話(huà)題或UGC內(nèi)容吸引后，點(diǎn)進(jìn)小藍(lán)詞即可進(jìn)入重慶歡樂(lè)谷、鄭州方特的POI頁(yè)面，直接獲取購(gòu)票鏈接等信息，實(shí)現(xiàn)“興趣-搜索-決策—購(gòu)買(mǎi)”的高效轉(zhuǎn)化。
這種短路徑轉(zhuǎn)化完美踐行了抖音“熱點(diǎn)-看后搜-生意”的營(yíng)銷(xiāo)鏈路，有力提升了兩大樂(lè)園暑期后的客流與營(yíng)收，真正做到了品效合一。
二、樂(lè)園秋日營(yíng)銷(xiāo)落地啟示：多維加持，打造營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
汪東城與兩大樂(lè)園的合作案例，并非簡(jiǎn)單依賴(lài)明星流量，而是以藝人特質(zhì)挖掘情感共鳴點(diǎn)。通過(guò)明星吸睛造型及互動(dòng)設(shè)計(jì)激發(fā)UGC內(nèi)容產(chǎn)出，以創(chuàng)意網(wǎng)感話(huà)題撬動(dòng)傳播，將“明星效應(yīng)”最大化，再以平臺(tái)POI功能承接轉(zhuǎn)化，環(huán)環(huán)相扣形成從“熱度”到“客流”再到“營(yíng)收”的完整閉環(huán)。
當(dāng)前，樂(lè)園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要在旺季間隙實(shí)現(xiàn)“突圍”，需要精準(zhǔn)策略與高效執(zhí)行的多維加持。此次抖音“不宅家計(jì)劃-快樂(lè)出發(fā)指南”活動(dòng)中，汪東城與重慶歡樂(lè)谷和鄭州方特的合作，正是拉長(zhǎng)樂(lè)園營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)周期的優(yōu)質(zhì)范例。從重慶歡樂(lè)谷的“鬼龍現(xiàn)身”到鄭州方特的“精怪夜封神”，這場(chǎng)錯(cuò)峰營(yíng)銷(xiāo)不僅激活了合作樂(lè)園的客流與營(yíng)收，也為行業(yè)帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)啟示。
（黃潔）
