玩家求著它打廣告。
文 / 嚴(yán)錦彥
(資料圖片)
今年以來，二次元的戰(zhàn)況有多激烈，想必已經(jīng)不用多說。如果你沒有特別出眾的美術(shù)，也沒有足夠獨(dú)特的氣質(zhì)，很容易就淹沒在了這一大波產(chǎn)品潮中。
可偏偏就有那么一款游戲，它既沒有大廠背景，也不卷美術(shù)，反倒憑借測試玩家的自來水，獲得了 50 萬預(yù)約，甚至還因?yàn)楦鞣N良心運(yùn)營被玩家稱為「年度清醒二游」。它就是今天公測的 3D 策略塔防游戲《環(huán)行旅舍》。
說到這款產(chǎn)品，它身上的標(biāo)簽還有不少?！董h(huán)行旅舍》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有著多位行業(yè)老兵，其中包括了此前天美的資深美術(shù)概念設(shè)計(jì)、《黑神話：悟空》的 3D 主美，以及游戲科學(xué)的主策劃。這樣的團(tuán)隊(duì)履歷，按理說應(yīng)該在一開始就能拉高市場的期待。但有趣的反差是，《環(huán)行旅舍》從首曝到上線公測，處處都散發(fā)著一股貧窮的氣息?；仡櫵饲暗娜螠y試，在宣發(fā)層面基本就是個(gè)小透明，幾乎沒有在市場上掀起什么水花，只能靠著核心玩家口口相傳去安利，因此玩家也總愛調(diào)侃它是「最窮二游」。
在我看來，《環(huán)行旅舍》在產(chǎn)品層面確實(shí)不算 T1 級(jí)別的佳作，長短板明顯；從目前的榜單成績上看，它也很難稱作一個(gè)爆款。但在二次元內(nèi)卷激烈的今天，它依然是一個(gè)極具參考價(jià)值的樣本——在資金不足的情況下，如何找準(zhǔn)產(chǎn)品定位？如何把錢都花在刀刃上？以及在稍有不慎就會(huì)翻車的運(yùn)營層面，如何讓自己的屁股明顯坐在玩家那一邊？這些問題，《環(huán)行旅舍》都做了一個(gè)很好的示范。01
整場直播時(shí)間不長，只有 15 分鐘，雖然他們簡明扼要的把重點(diǎn)信息都梳理了一遍，但其制作肯定稱不上「短小精悍」。三位官方人員都以卡通小人的形式出場，全程人物沒有太多表情和動(dòng)作變化，只能看著小人不斷在張嘴閉嘴。
每個(gè)人的聲音質(zhì)量也參差不齊，有回聲、有環(huán)境音，時(shí)不時(shí)還有噴麥，你能明顯感覺到他們不是在專業(yè)的錄音環(huán)境下進(jìn)行錄制。不少玩家都在彈幕調(diào)侃，「怕不是三個(gè)人拿著手機(jī)，在消防通道里棒讀完的?！箤?duì)于這種宣發(fā)層面的不成熟，《環(huán)行旅舍》的玩家早已是司空見慣。在此前的幾次測試中，游戲就沒有投入精力到宣發(fā)上，直到公測上線，你也很難在社交平臺(tái)上看到其相關(guān)的廣告投放。如此低調(diào)、貧窮的發(fā)行，在今年的一眾二次元產(chǎn)品中實(shí)屬罕見，就連玩家看到都忍不住替它著急。
不僅僅是發(fā)行，在產(chǎn)品層面，《環(huán)行旅舍》的美術(shù)也是一眼簡陋。或許是出于團(tuán)隊(duì)自身背景、產(chǎn)品差異化以及宿舍概念玩法等考量，項(xiàng)目組頗具野心地挑戰(zhàn)了 3D 表現(xiàn)形式。雖然角色建模精度沒有明顯瑕疵，但無論從細(xì)節(jié)還是設(shè)計(jì)層面來看，它們都缺乏足夠的記憶點(diǎn)。
角色在展示界面也沒有太多動(dòng)作而當(dāng)這些角色建模放到塔防實(shí)戰(zhàn)中時(shí)，其短板就暴露得更加明顯了。在俯視角的混亂戰(zhàn)場下，角色建模精度進(jìn)一步降低，你很難說從中能感受到多少角色的魅力。
GIF 畫質(zhì)顏色有壓縮此外，為了實(shí)現(xiàn)宿舍的概念玩法，《環(huán)行旅舍》允許玩家以第一人稱視角操控主角，在基地中移動(dòng)、探訪宿舍、與角色互動(dòng)交談。在強(qiáng)調(diào)情感鏈接的二次元產(chǎn)品中，宿舍玩法本身應(yīng)該是有著一定競爭力的。但可惜的是，在這些場景中，游戲的 3D 表現(xiàn)力又一次從觀感上，拉低了整體體驗(yàn)。
除了 3D 表現(xiàn)不佳外，《環(huán)行旅舍》的劇情表現(xiàn)力也稍顯羸弱。游戲劇情采用了最簡單粗暴的 2D 立繪加文案字幕的展開形式，但在這個(gè)過程中，角色缺少配音，就連表情和動(dòng)作也少有足夠明顯的變化，更不用說同類產(chǎn)品中，那夸張的 live 2D 和大量過場動(dòng)畫了。
因此，在如今美術(shù)卷得不可開交的二游市場里面，《環(huán)行旅舍》可以說是一點(diǎn)便宜都占不到?；蛟S也是明白了這點(diǎn)，它自從一測之后，便沒有再把精力過多放在美術(shù)上面，而是專心去搞玩法。02
玩家可以在地圖上部署地面與高臺(tái)角色，前者主要是戰(zhàn)士、坦克等近戰(zhàn)角色，用于阻擋怪物，后者則是射手、法師、奶媽、輔助等遠(yuǎn)程角色。每個(gè)角色都帶有數(shù)個(gè)技能，主動(dòng)技能則需要玩家手動(dòng)釋放。同時(shí)，游戲也允許玩家移動(dòng)角色位置，由此強(qiáng)化塔防的策略性。
從以上玩法來看，你應(yīng)該能看到《明日方舟》《王國保衛(wèi)戰(zhàn)》《無期迷途》等游戲等影子。但在前幾次測試中，《環(huán)行旅舍》之所以能收獲到一大批核心玩家的喜愛，很大程度上是因?yàn)樗诓┎杀婇L的過程中，做出了自己的玩法特色。這個(gè)特色簡單來說就是「難」。首先游戲的 cost（部署費(fèi)用）獲取形式單一，既沒有殺怪回費(fèi)機(jī)制，也沒有回費(fèi)角色，只能通過時(shí)間自然回復(fù)。
而反觀在 cost 使用上，每名角色都可以在局內(nèi)消耗 cost 升級(jí)，每升一級(jí)解鎖一個(gè)技能，一共 3 級(jí)。此外，角色移動(dòng)位置與換位同樣需要消耗少量 cost，并且會(huì)有一定的冷卻時(shí)間。因此，在 cost 有限的情況下，玩家每一次的資源分配和利用都需要小心謹(jǐn)慎。
其次，游戲還設(shè)計(jì)了不少硬核，乃至有些陰間的怪物機(jī)制。比如南瓜蟹的特點(diǎn)是被擊倒時(shí)，如果場上還有其他存活的南瓜蟹，那么它會(huì)在一小段時(shí)間后滿血復(fù)活，也就是說玩家需要確保所有南瓜蟹都是同時(shí)被擊殺的。又比如，當(dāng)兩個(gè)裂谷專家匯合后，他們的攻擊方式會(huì)變?yōu)檑`踏，造成圓形范圍的高額傷害?；旧纤@一腳下來，沒多少個(gè)角色的血條能撐??；另外一個(gè)名叫夜舞的怪物則是單個(gè)存在時(shí)免疫一切傷害，只有在匯合時(shí)才能受傷，但它們一旦匯合又會(huì)進(jìn)入狂暴模式，攻擊速度成倍提升。看完這些，我想你已經(jīng)能想象到《環(huán)行旅舍》的策略性有多高了。而且隨著怪物種類、數(shù)量的增多，在腦力之外，玩家的操作也要一并跟上，角色升級(jí)、換位、釋放主動(dòng)技能……你很容易就會(huì)陷入手忙腳亂之中。在之前的二測中，就有主播打了兩天，依然被卡在 2-11。
為什么要這么難？此前《環(huán)行旅舍》的關(guān)卡策劃曾表示，他們在設(shè)計(jì)關(guān)卡時(shí)，其中一個(gè)目標(biāo)就是不能讓玩家輕易初見過關(guān)，只有這樣大家才能享受到攻克難關(guān)后的成就感。而關(guān)卡設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的一個(gè)佐證是，游戲其實(shí)并沒有那么依靠練度，不少玩家和 up 主在一通研究后，已經(jīng)可以使用全 1 級(jí)角色，直達(dá)推薦等級(jí) 30 級(jí)的 4-10。
「又是一款抄作業(yè)游戲」總的來說，從前幾次測試來看，《環(huán)行旅舍》的策略深度確實(shí)吸引到了一批核心受眾。
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不過，放在二次元市場里，塔防玩法其實(shí)還是屬于差異化的小眾賽道，而在美術(shù)質(zhì)量不高的前提下，硬核塔防則更加挑人?！董h(huán)行旅舍》能收獲如此多的自來水，我認(rèn)為很大程度上要?dú)w功于它的用戶運(yùn)營。
首先最值得稱道的是官方的態(tài)度。在二測結(jié)束時(shí)，項(xiàng)目組曾許諾前面兩次測試的玩家，將自動(dòng)獲得三測資格，當(dāng)然這種情況并不罕見，也算是游戲?qū)τ跍y試玩家的認(rèn)可和感謝。
但在后來三測時(shí)，官方為了擴(kuò)大規(guī)模，臨時(shí)將測試調(diào)整為了不限量測試。腦補(bǔ)一下，當(dāng)此前測試的玩家得知這個(gè)消息后，不免會(huì)覺得自己遭受到了欺騙與不尊重。不過，還沒等玩家反應(yīng)過來，項(xiàng)目組自己就已經(jīng)「滑跪」了，為表歉意，他們還在公測后給這部分玩家每人送上了一張?jiān)驴?。看到這個(gè)態(tài)度和福利，我想沒有玩家會(huì)覺得不舒服。
在今時(shí)今日的二游市場，廠商與玩家之間的溝通有多重要，相信已經(jīng)不必多言?！董h(huán)行旅舍》主打的就是一個(gè)真誠。比如，對(duì)于玩家此前抱怨的難度太高，怪物機(jī)制太過陰間，項(xiàng)目組直接承認(rèn)早期關(guān)卡的不成熟，袒露設(shè)計(jì)思路的迭代過程，并在公測前瞻直播時(shí)，表示會(huì)針對(duì)性地降低游戲難度。又比如，由于此前缺少買量宣發(fā)，游戲在公測前沒有完成 100 萬的預(yù)約目標(biāo)。對(duì)此，官方也并沒有去暗調(diào)預(yù)約數(shù)，而是實(shí)事求是地發(fā)布了一封玩家郵件，既誠懇地表示了自己的不足，又肯定了玩家的價(jià)值。
再比如，現(xiàn)在很多游戲在發(fā)布 PV 時(shí)，保不齊會(huì)故弄玄虛，放上一段逼格拉滿的預(yù)告片，看似高級(jí)，但看完之后也不知道游戲到底長什么樣?！董h(huán)行旅舍》倒是直接接受了自己貧窮的人設(shè)，毫不避諱地把美術(shù)短板展現(xiàn)出來。這一舉動(dòng)也博得了不少玩家的好感。而當(dāng)這個(gè)「最窮二游」的人設(shè)立起來后，《環(huán)行旅舍》也很聰明地開始整活。別家投放買廣告，都擔(dān)心被玩家看到后，免不了一陣吐槽抱怨，它卻直接在公測前夕搞起了活動(dòng)，誰看到廣告并截圖，就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。看到這個(gè)，我想《環(huán)行旅舍》屬實(shí)是把玩家的心理給拿捏清楚了。誰會(huì)不心疼這樣一個(gè)勤勤勉勉，沒錢但仍然努力搞好游戲的官方呢？在如今的市場環(huán)境中，很多時(shí)候玩家都會(huì)有一種「家長」心態(tài)，將自己喜歡和認(rèn)可的游戲當(dāng)作自己的孩子，哀其不幸，怒其不爭。如果游戲不好，他們會(huì)嚴(yán)厲地指出，但如果游戲質(zhì)量過關(guān)，運(yùn)營良心，那他們也會(huì)給予最大的鼓勵(lì)和支持。因此，在《環(huán)行旅舍》真誠的溝通和整活之后，我們也不難理解，為什么很多玩家都表示希望和它共同成長了?？吹健董h(huán)行旅舍》的真誠溝通、「滑跪」姿態(tài)，很多人都愿意將其稱作「年度清醒二游」。但在我看來，《環(huán)行旅舍》的清醒還體現(xiàn)在它對(duì)自己有著清晰的認(rèn)知。首先在買量方面，我們暫且不說游戲到底有多窮，至少對(duì)于一款美術(shù)短板的二游來說，它的廣告獲客成本肯定更高。因此把錢花在刀刃上，減少投放，轉(zhuǎn)而培養(yǎng)核心玩家圈層，再逐漸滲透其他二游群體，對(duì)它來說是一個(gè)性價(jià)比更高的方式。
項(xiàng)目組的高情商其次是游戲定位。在如今激烈的二游市場，想要和頭部產(chǎn)品競爭，難度實(shí)在太高，而《環(huán)行旅舍》應(yīng)該很早就明確了自己的副游定位。比如關(guān)卡對(duì)角色的養(yǎng)成壓力并不大；資源本可以通過后臺(tái)掛機(jī)完成，每日只需簡單收菜；商城中就連大月卡、通行證都沒有……
因此，或許項(xiàng)目組一開始就沒想過，他們的首款產(chǎn)品能在公測期取得多么巨大的爆發(fā)，而是希望走細(xì)水長流的路線。以這個(gè)作為前提，他們在公測調(diào)低難度，狂發(fā)福利，把品牌和口碑做好，也能更好地獲取玩家信任，贏得長線運(yùn)營的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，對(duì)于如今的二游市場來說，哪怕是一款副游，需要面臨的競爭壓力也是巨大的。有多少玩家愿意在空閑之余，挑戰(zhàn)它的硬核塔防？又有多少玩家愿意在 3D 表現(xiàn)力沒那么強(qiáng)的情況下，到宿舍里與角色展開互動(dòng)？這些都要打上一個(gè)問號(hào)。
不過至少從玩家對(duì)它的包容和鼓勵(lì)來看，《環(huán)行旅舍》展現(xiàn)出的運(yùn)營思路，應(yīng)該給現(xiàn)在很多二游市場中的中小團(tuán)隊(duì)打了個(gè)樣。
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