春節(jié)作為年度消費(fèi)與出行的核心旺季，文旅消費(fèi)持續(xù)升溫，樂(lè)園場(chǎng)景憑借強(qiáng)沉浸、高互動(dòng)的特質(zhì)，成為親子群體新春出游的首選。在此背景下，抖音生活服務(wù)啟動(dòng)【超好玩新春指南】項(xiàng)目活動(dòng)，攜手平臺(tái)原生熱度IP抖音黃豆表情，融合明星NPC互動(dòng)、線下人氣巡游、主題快閃等多元形式，打造覆蓋線上線下的新春玩樂(lè)盛宴。此次活動(dòng)不僅讓樂(lè)園×IP的特色玩法成功破圈，更以IP聯(lián)動(dòng)為突破口，為合作樂(lè)園實(shí)現(xiàn)聲量與交易的雙重提升，也為行業(yè)提供了春節(jié)檔樂(lè)園營(yíng)銷可復(fù)制的路徑。
新春鎖定樂(lè)園賽道：抖音黃豆IP線下首秀，撬動(dòng)春節(jié)檔增量新可能
本次樂(lè)園CNY活動(dòng)的核心亮點(diǎn)，在于在于抖音黃豆作為新春領(lǐng)玩官，以“代言人”身份深度串聯(lián)三大樂(lè)園場(chǎng)景，構(gòu)建“場(chǎng)景+互動(dòng)+引流”的三維營(yíng)銷體系，打破線上線下壁壘，既滿足用戶沉浸式體驗(yàn)需求，又為合作樂(lè)園提供高效的流量轉(zhuǎn)化路徑。
IP聯(lián)動(dòng)與傳統(tǒng)玩法相比，其核心優(yōu)勢(shì)在于能夠更好地實(shí)現(xiàn)“線上認(rèn)知”向“線下體驗(yàn)”的轉(zhuǎn)化，本次活動(dòng)將抖音黃豆表情的熱度基因與三大樂(lè)園的深度結(jié)合，打造差異化的線下場(chǎng)景體驗(yàn)。深圳歡樂(lè)谷、天津方特歡樂(lè)世界、海合安成都極地海洋公園均落地抖音黃豆主題快閃裝置，設(shè)置黃豆專屬打卡點(diǎn)位、限定周邊展示區(qū)，讓游客在游樂(lè)之余，能夠近距離接觸線上熟悉的表情包形象，形成強(qiáng)烈的情感共鳴。
同時(shí)，三大樂(lè)園均推出新春限定黃豆人偶巡游活動(dòng)，時(shí)而與游客合影互動(dòng)，將抽象的線上表情轉(zhuǎn)化為具象的線下體驗(yàn)，極大激發(fā)了游客的自發(fā)打卡意愿。游客拍攝黃豆相關(guān)打卡視頻，發(fā)布至抖音、小紅書等平臺(tái)，形成自發(fā)傳播，據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2.27，主話題 #超好玩指南 累計(jì)播放量 1.5e+，投稿數(shù)5.3w+；#我的心動(dòng)黃豆表情已就位 播放量達(dá)107.8w，并榮登抖音熱榜深圳榜TOP2，種草榜TOP46，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的輻射范圍，實(shí)現(xiàn)“體驗(yàn)即傳播”的營(yíng)銷效果，讓IP價(jià)值在場(chǎng)景中得以充分釋放。
點(diǎn)燃流量曝光：明星+高人氣NPC多元互動(dòng)，持續(xù)放大線下熱度
基于年輕群體對(duì)樂(lè)園體驗(yàn)從“單純游樂(lè)”轉(zhuǎn)向“情感互動(dòng)+社交分享”的需求變化，本次活動(dòng)在三大樂(lè)園引入明星與高人氣NPC，精準(zhǔn)引爆年輕客群參與熱情，實(shí)現(xiàn)熱度與體驗(yàn)的雙重提升。
年輕群體對(duì)樂(lè)園體驗(yàn)的需求，已從“單純游樂(lè)”轉(zhuǎn)向“情感互動(dòng)+社交分享”。本次活動(dòng)引入明星與高人氣NPC，成為引爆熱度的關(guān)鍵抓手，實(shí)現(xiàn)熱度與體驗(yàn)的雙重提升。
天津方特歡樂(lè)世界作為華北區(qū)域核心樂(lè)園，邀請(qǐng)人氣演員許佳琪空降現(xiàn)場(chǎng)，一襲古風(fēng)唐詭造型驚艷亮相，與抖音黃豆人偶同臺(tái)互動(dòng)，瞬間點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)氛圍，吸引大量粉絲與游客圍觀打卡，據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2.27，#許佳琪天津樂(lè)園超夯氛圍感話題播放量達(dá)173.8w，并榮登抖音熱榜天津榜TOP1 種草榜TOP18，為樂(lè)園帶來(lái)海量曝光；同時(shí)邀請(qǐng)X院長(zhǎng)等高人氣NPC駐場(chǎng)，打造沉浸式互動(dòng)場(chǎng)景。深圳歡樂(lè)谷邀請(qǐng)X院長(zhǎng)、北瓜等高人氣NPC，結(jié)合黃豆人偶開展近距離互動(dòng)、巡游等活動(dòng)，貼合年輕群體的社交偏好，提升游客參與感。海合安成都極地海洋公園則結(jié)合自身親子與萌寵特色，邀請(qǐng)超級(jí)小熊x暴龍戰(zhàn)士與黃豆人偶聯(lián)動(dòng)，打造童趣滿滿的互動(dòng)場(chǎng)景，吸引家庭客群參與，兼顧不同客群的體驗(yàn)需求。
明星效應(yīng)的引流與高黏性NPC的體驗(yàn)加持，不僅有效提升了樂(lè)園的客流量，更通過(guò)游客的拍攝分享，形成二次傳播，進(jìn)一步放大活動(dòng)熱度，將流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為線下客流與體驗(yàn)感。
催化全鏈引流：線上線下閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)熱度向交易轉(zhuǎn)化
抖音生活服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)的在于“內(nèi)容生態(tài)+交易閉環(huán)”，本次活動(dòng)充分依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建“線上種草→線下打卡→線上發(fā)酵”的全鏈路引流模式，實(shí)現(xiàn)熱度與交易的高效轉(zhuǎn)化。
活動(dòng)前期，抖音端內(nèi)上線活動(dòng)專題頁(yè)面，整合三大樂(lè)園的門票優(yōu)惠、活動(dòng)亮點(diǎn)、打卡攻略等內(nèi)容，同時(shí)通過(guò)明星賬號(hào)、高人氣NPC賬號(hào)、樂(lè)園官方賬號(hào)發(fā)布預(yù)熱內(nèi)容，提前釋放活動(dòng)信息，激發(fā)用戶出游興趣?；顒?dòng)期間，明星NPC互動(dòng)路透、達(dá)人線下打卡視頻、游客UGC內(nèi)容在抖音、小紅書等平臺(tái)快速發(fā)酵，相關(guān)話題持續(xù)升溫，用戶通過(guò)搜索話題、查看攻略，進(jìn)一步了解活動(dòng)詳情，點(diǎn)擊鏈接即可直接購(gòu)買樂(lè)園門票，實(shí)現(xiàn)“邊刷邊搜邊買”的高效轉(zhuǎn)化，這與抖音“熱點(diǎn)-看后搜-生意”的營(yíng)銷鏈路高度契合，讓流量能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)。
線下打卡完成后，游客發(fā)布的UGC內(nèi)容又成為新的種草素材，持續(xù)為樂(lè)園引流，實(shí)現(xiàn)“熱點(diǎn)-看后搜-生意”營(yíng)銷鏈路的閉環(huán)，這也印證了抖音生活服務(wù)在春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景中“激活需求、促進(jìn)轉(zhuǎn)化”的核心價(jià)值。
從行業(yè)價(jià)值來(lái)看，本次活動(dòng)精準(zhǔn)把握親子客群+年輕客群的消費(fèi)需求，以平臺(tái)原生IP為紐帶，將線上流量與線下體驗(yàn)深度結(jié)合，突破了傳統(tǒng)樂(lè)園春節(jié)營(yíng)銷“同質(zhì)化嚴(yán)重、引流效果不佳、體驗(yàn)感不足”的瓶頸。其核心邏輯在于，依托抖音的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢(shì)，將IP的情感價(jià)值轉(zhuǎn)化為可體驗(yàn)的場(chǎng)景，再通過(guò)明星、NPC提升互動(dòng)性，進(jìn)而借助平臺(tái)交易閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)從熱度到營(yíng)收的轉(zhuǎn)化，這一思路可為更多樂(lè)園在節(jié)假日營(yíng)銷中提供參考。
從平臺(tái)價(jià)值來(lái)看，此次活動(dòng)進(jìn)一步強(qiáng)化了抖音生活服務(wù)“買門票 上抖音”的用戶心智，通過(guò)全鏈路營(yíng)銷，助力樂(lè)園激活客流、提升營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與合作方的共贏。
