隨著我國公共急救體系的不斷完善，自動體外除顫器（AED）的采購與部署正成為各地政府、醫(yī)療機構(gòu)及相關(guān)組織的重要工作之一。2025年的AED招標市場數(shù)據(jù)已全面出爐，從中我們不僅能看到市場競爭的激烈程度，也能洞察品牌策略、渠道布局與項目落地之間的聯(lián)動關(guān)系。本文將基于最新標訊數(shù)據(jù)，為您層層剖析。
一、品牌競爭：頭部集中，傳統(tǒng)強者持續(xù)領(lǐng)跑
從品牌中標數(shù)量來看，市場呈現(xiàn)出明顯的“頭部集中”特征。邁瑞以11,169個中標數(shù)量、18.59%的占比穩(wěn)居第一；安保緊隨其后，占據(jù)第二，市場占有率為12.11%，展現(xiàn)了其在醫(yī)療器械領(lǐng)域的綜合實力與市場認可度；久心、魚躍分列第三名和第四名，四家品牌合計占比超過50%，構(gòu)成市場第一梯隊。
數(shù)據(jù)來源《今日標訊》
值得關(guān)注的是，在中標數(shù)量上占據(jù)市場主導(dǎo)的頭部品牌（邁瑞18.59%、安保12.11%、久心10.95%），在中標次數(shù)——即項目覆蓋的廣度與深度——上同樣表現(xiàn)強勢，這揭示了它們在市場份額之外更深層次的渠道控制力和客戶觸達能力。邁瑞以高達958次的中標次數(shù)遙遙領(lǐng)先，這不僅印證了其單次采購的規(guī)模優(yōu)勢，更體現(xiàn)了其項目資源的廣泛性與渠道網(wǎng)絡(luò)的成熟度。安保憑借高性價比和產(chǎn)品性能的均衡優(yōu)勢，以7,279個中標數(shù)量穩(wěn)居第二，展現(xiàn)出其在價格敏感型市場中的強勁競爭力。久心則以6,578個中標數(shù)量位列第三，體現(xiàn)了其在部分區(qū)域市場和特定項目中的快速滲透能力。
二、渠道格局：廠家直投模式崛起，久心、訊捷表現(xiàn)亮眼
在中標渠道方面，久心醫(yī)療科技（蘇州）有限公司以6,231個中標數(shù)量位居榜首，成為2025年AED渠道中的“黑馬”。緊隨其后的是沃中醫(yī)療科技集團和江蘇訊捷醫(yī)療科技有限公司（注：其為PRIMEDIC普美康全資公司）。
數(shù)據(jù)來源《今日標訊》
值得注意的是，久心與江蘇訊捷的中標模式具有明顯特點：廠家直接參與投標、以相對低價策略快速搶占市場份額。這種“直投+低價”的組合，在部分區(qū)域市場和特定項目中展現(xiàn)出較強的穿透力，尤其適合對成本敏感、采購規(guī)模集中的項目。
相比之下，傳統(tǒng)品牌如邁瑞、安保、科曼等，則更多依靠多層次、網(wǎng)絡(luò)化的渠道體系，通過代理商、經(jīng)銷商與系統(tǒng)集成商進行市場覆蓋，強調(diào)服務(wù)的本地化與長期合作，這種策略在維護客戶黏性與項目可持續(xù)性上更具優(yōu)勢。
三、中標項目：政府與公益采購主導(dǎo)，區(qū)域集中度高
數(shù)據(jù)來源《今日標訊》
從中標項目TOP10來看，政府機構(gòu)、衛(wèi)健委、紅十字會等成為采購主力。上海市浦東新區(qū)醫(yī)療急救中心以1,500臺樂普AED位居第一，海南、山西、江西等地也有大規(guī)模采購項目落地。
這些項目往往具有單次采購量大、品牌集中度高、型號統(tǒng)一的特點，例如海南省衛(wèi)健系統(tǒng)集中采購久心、上海市多區(qū)采購徠克美與安保等。這也反映出在AED部署中，區(qū)域統(tǒng)籌、品牌協(xié)同成為重要趨勢。
四、市場整體規(guī)模：穩(wěn)步增長，參與者眾多
2025年全年，AED市場共完成采購4,286次，采購總金額達5.69億元，采購產(chǎn)品數(shù)量突破6萬臺。參與采購的單位近3,700家，渠道商超過2,900家，品牌36個，型號182款——說明市場仍處于成長階段，參與者眾多，產(chǎn)品形態(tài)多樣，尚未完全進入固化期。
2025年的AED招標市場，既能看到久心、訊捷等企業(yè)通過直投模式快速切入，也能看到邁瑞、安保、科曼等傳統(tǒng)品牌憑借系統(tǒng)化渠道與持續(xù)服務(wù)能力保持領(lǐng)先。在政策推動與公眾急救意識提升的雙重助力下，AED市場仍將保持活躍。未來，品牌如何平衡價格與服務(wù)、渠道如何實現(xiàn)高效覆蓋、項目如何實現(xiàn)可持續(xù)運營，將成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵命題。
免責聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
