“極限48小時(shí)吃遍xx市”“周末去趟泰山周一回來(lái)早八”“青春沒(méi)有售價(jià)，硬座直達(dá)拉薩!”……這屆年輕人有自己專(zhuān)屬的特種兵旅游style。時(shí)間進(jìn)入6月，六一、高考、端午等節(jié)點(diǎn)輪番而至，“旅行”這一關(guān)鍵詞的搜索熱度不斷上升，年輕人出行需求逐漸旺盛，不是在“別處“，就是在去“別處”的路上，品類(lèi)商家新的生意機(jī)會(huì)也隨之到來(lái)。
洞察到年輕人6月高頻出行需求，6月1日-15日，抖音生活服務(wù)乘勢(shì)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)攜手人氣明星、頭部達(dá)人和優(yōu)質(zhì)商家，發(fā)起「六六開(kāi)溜季」主題活動(dòng)，通過(guò)線上+線下全方位整合平臺(tái)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)資源、商家貨品，打造出完整的“種草-轉(zhuǎn)化-消費(fèi)”鏈路。一方面，為年輕人解鎖豐富新奇的“開(kāi)溜”體驗(yàn)，種草出行新方式;另一方面，也讓更多專(zhuān)注品質(zhì)的品牌以新姿態(tài)進(jìn)入年輕消費(fèi)者生活，助力更多優(yōu)價(jià)好物脫穎而出，推動(dòng)商家生意高質(zhì)量增長(zhǎng)?；顒?dòng)期間，參與合作商家訂單量超7000萬(wàn)。
一、趣味內(nèi)容深度種草新生代消費(fèi)者，帶動(dòng)品牌流量飆升
節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的“天時(shí)”固然重要，但萬(wàn)變不離其宗的是對(duì)“人”的核心洞察，在「六六開(kāi)溜季」活動(dòng)期間，抖音生活服務(wù)聚焦年輕一代消費(fèi)偏好，在內(nèi)容場(chǎng)景充分調(diào)動(dòng)明星、達(dá)人資源，以創(chuàng)造熱點(diǎn)話題、短視頻種草、趣味特效貼紙互動(dòng)等多種方式引發(fā)用戶(hù)出行情緒共鳴，引爆活動(dòng)聲量。
在內(nèi)容呈現(xiàn)階段，抖音生活服務(wù)先是邀約諸如@李若彤、@陳赫、@王霏霏Fei、@李誕、@張睿、@安悅溪等20余位明星，以及特邀@娜達(dá)韓、@owen歐陽(yáng)子文等抖音音樂(lè)人，為活動(dòng)持續(xù)預(yù)熱打call。
通過(guò)邀約明星達(dá)人錄制互動(dòng)視頻、聯(lián)動(dòng)音樂(lè)人娜達(dá)韓推出“開(kāi)溜”口號(hào)，洗腦旋律推動(dòng)活動(dòng)聲量持續(xù)攀升，借助明星達(dá)人自帶的高流量進(jìn)一步聚攏粉絲關(guān)注度和參與度，令活動(dòng)主題「六六開(kāi)溜季」直擊年輕人興趣偏好，帶動(dòng)更多用戶(hù)參與、打卡，推動(dòng)品牌流量一路飆升。截至目前，活動(dòng)主話題#六六開(kāi)溜季 總vv達(dá)27億。
活動(dòng)期間，「六六開(kāi)溜季」聯(lián)合抖音仲夏畢業(yè)歌會(huì)打造的#這個(gè)假期一起開(kāi)溜吧 話題曝光量超1.1億，登上抖音全國(guó)榜TOP5。話題下面聚合了各垂類(lèi)達(dá)人和年輕用戶(hù)持續(xù)輸出“6月開(kāi)溜計(jì)劃”，為活動(dòng)的曝光和后續(xù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化帶來(lái)更多可能。
值得一提的是，活動(dòng)期間上線的趣味特效貼紙也深受年輕人喜愛(ài)，用戶(hù)進(jìn)入線上話題頁(yè)面即可測(cè)出自己的6月最佳開(kāi)溜去處，還能帶 #秀秀我的六月高光時(shí)刻 話題分享給伙伴，不僅降低了用戶(hù)參與門(mén)檻，吸引更多年輕用戶(hù)加入創(chuàng)作，滿(mǎn)足不同出行愛(ài)好者“開(kāi)溜”需求，也拉近了商家與用戶(hù)的距離，從而激發(fā)用戶(hù)對(duì)于線下門(mén)店的“開(kāi)溜”內(nèi)容創(chuàng)作，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)聲量。
從活動(dòng)前期上線商家聯(lián)名海報(bào)花式透?jìng)鳟a(chǎn)品利益點(diǎn)，完成第一波心智透?jìng)?，到邀約明星達(dá)人視頻種草，撬動(dòng)更多人群關(guān)注，再到解鎖特效互動(dòng)玩法吸引用戶(hù)參與，放大活動(dòng)聲量?？梢钥吹剑诙喾N重磅玩法的帶動(dòng)下，「六六開(kāi)溜季」以多樣化、趣味化的熱點(diǎn)玩法，幫助商家實(shí)現(xiàn)內(nèi)容破圈，打造用戶(hù)出行新體驗(yàn)。
二、多元“開(kāi)溜”貨品玩法增強(qiáng)流量轉(zhuǎn)化效能，促進(jìn)商家高效轉(zhuǎn)化
人生得意須盡歡，“吃喝玩樂(lè)”需盡興。在本次活動(dòng)中，抖音生活服務(wù)聚焦年輕一代的開(kāi)溜需求和消費(fèi)偏好，以「生活體驗(yàn)嘗鮮」方向相關(guān)類(lèi)目，圍繞開(kāi)溜主題，設(shè)置6元/66元/666 元主題福利團(tuán)品：諸如良品鋪?zhàn)蛹又菸髅?元套餐、蘇寧影城雙人通兌電影票66元套餐，新疆萬(wàn)達(dá)美華酒店阿勒泰3晚特惠房666元套餐等等，活動(dòng)期間，眾多品牌商家都以「六六開(kāi)溜季」專(zhuān)屬折扣價(jià)格將受歡迎的爆品和當(dāng)季新品一一呈現(xiàn)，為用戶(hù)安利各地吃喝玩樂(lè)打卡好去處，在滿(mǎn)足用戶(hù)“薅羊毛”心理的基礎(chǔ)上，充分鏈接有潛在購(gòu)物需求的消費(fèi)者，讓更多人充分了解品牌的特色和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步了激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)欲望。
乘著節(jié)點(diǎn)的東風(fēng)，平臺(tái)還上線了多輪促銷(xiāo)活動(dòng)，諸如：6月1日兒童節(jié)，抖音生活服務(wù)聯(lián)動(dòng)哈根達(dá)斯、零食很忙、奈爾寶、麥當(dāng)勞等品牌上架好價(jià)團(tuán)品，通過(guò)整合海報(bào)、視頻等一系列品宣資源共同打造營(yíng)銷(xiāo)氛圍，引導(dǎo)更多優(yōu)質(zhì)商品與需求用戶(hù)相遇，助力商家提升轉(zhuǎn)化。
三、線下“開(kāi)溜”消費(fèi)引燃?xì)g樂(lè)場(chǎng)景，構(gòu)建長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)鏈路
為了更好地拉高消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，輔助商家承接線上內(nèi)容種草流量，快速完成從種草到體驗(yàn)的高效轉(zhuǎn)化。本次活動(dòng)中抖音生活服務(wù)以“種草-轉(zhuǎn)化-消費(fèi)”全鏈路的營(yíng)銷(xiāo)策略，撬動(dòng)年輕一代消費(fèi)者從從“心動(dòng)”到“行動(dòng)”的消費(fèi)體驗(yàn)。
在線下，抖音生活服務(wù)發(fā)起航司聯(lián)合活動(dòng)，聯(lián)合東方航空為暑期高峰出行共同預(yù)熱，線上抖音首次開(kāi)播GMV突破4000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)交易大場(chǎng)，線下通過(guò) vip 休息室點(diǎn)位聯(lián)合傳播的形式深全鏈路覆蓋用戶(hù)開(kāi)溜出行場(chǎng)景，提高品牌曝光度與認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)更廣泛的全程傳播。
與此同時(shí)，抖音生活服務(wù)還聯(lián)合諸如B.duck在內(nèi)的商家推出趣味性十足的海報(bào)，讓品牌提供獨(dú)特好玩的“開(kāi)溜”理由，給用戶(hù)帶來(lái)更多選擇和參考。
在“對(duì)的場(chǎng)景”把品牌種草給“對(duì)的人”，活動(dòng)分別在北京、大連、重慶、上海、杭州五個(gè)城市打造不同品類(lèi)的寶藏開(kāi)溜小店：在大連“留夏 summer”海邊小店看日落 ，在杭州“夢(mèng)田live house”酒吧聽(tīng)音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)，在嘉興“五芳齋”遇見(jiàn)非遺傳統(tǒng)，在北京“萬(wàn)達(dá)寶貝王”解鎖親子甜蜜互動(dòng)，在重慶“丁孃孃火鍋”品味地道美食，通過(guò)將場(chǎng)景特色與商家產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)相結(jié)合，每一站都驚喜滿(mǎn)滿(mǎn)的限時(shí)體驗(yàn)吸引了不少游客參與，為品牌搭建了與用戶(hù)群體對(duì)話的場(chǎng)域，也讓更多人get了夏日開(kāi)溜好去處。
此外，「六六開(kāi)溜季」還深入樂(lè)園場(chǎng)景，以品牌專(zhuān)區(qū)的形式深度綁定線下場(chǎng)景，與諸多景區(qū)開(kāi)展聯(lián)合活動(dòng)，引導(dǎo)用戶(hù)參與主會(huì)場(chǎng)任務(wù)抽獎(jiǎng)贏取周邊，反哺線上門(mén)票的直效轉(zhuǎn)化。
更重要的是，活動(dòng)以IP為切入點(diǎn)，通過(guò)“官方互動(dòng)與品牌線下安利”等方式，成功撬動(dòng)DQ品牌與陰陽(yáng)師IP在抖音的獨(dú)家聯(lián)動(dòng)——上線品牌專(zhuān)屬聯(lián)名套餐，并將陰陽(yáng)師的活動(dòng)物料帶進(jìn)店，覆蓋全國(guó)1200家門(mén)店，有效聚攏了線下流量，吸引了大批游客互動(dòng)。活動(dòng)上線第一天，商家主推品售賣(mài)量超2.21萬(wàn)份，線下打卡人氣爆棚。活動(dòng)期間，整體曝光1.5億+，拉動(dòng)28.39%的新客店內(nèi)成交，為品牌商家?guī)?lái)了新的生意增長(zhǎng)曲線。
通過(guò)“線上種草+線下體驗(yàn)”的雙線聯(lián)動(dòng)，「六六開(kāi)溜季」借勢(shì)夏日消費(fèi)熱潮，通過(guò)豐富對(duì)應(yīng)場(chǎng)景和玩法，助力商家挖掘年輕人的需求將美好出行生活與產(chǎn)品服務(wù)一同呈現(xiàn)在用戶(hù)面前，以時(shí)下最出圈的方式構(gòu)建溝通場(chǎng)域?qū)υ捘贻p群體，進(jìn)一步圈攬年輕用戶(hù)關(guān)注度、刺激用戶(hù)消費(fèi)動(dòng)力，并潛移默化地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品理念，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)曝光，從而促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，打造長(zhǎng)效可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)鏈路。
這個(gè)6月，抖音生活服務(wù)精準(zhǔn)洞察年輕用戶(hù)需求，用「六六開(kāi)溜季」串聯(lián)起夏天、美食、玩樂(lè)、集會(huì)等多個(gè)深受年輕人喜愛(ài)的元素，不僅從線上線下共同發(fā)力，為用戶(hù)打造了多樣且歡樂(lè)的消費(fèi)場(chǎng)景，拋出了更多夏日出行方式可能性，而且還從更長(zhǎng)線的經(jīng)營(yíng)視角釋放6月時(shí)令節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，為合作商家?guī)?lái)了“好生意”。
通過(guò)深挖年輕用戶(hù)的真實(shí)需求，為商家提供多方位、全鏈路的資源扶持，抖音生活服務(wù)助力品牌抓住6月消費(fèi)趨勢(shì)，找到夏季營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)新動(dòng)能，驅(qū)動(dòng)其生意實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)。后續(xù)，抖音生活服務(wù)將繼續(xù)深挖用戶(hù)需求，為用戶(hù)提供更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，助推品牌商家解鎖節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)新思路，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和生意增長(zhǎng)雙豐收。(豐尚）
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