11月11日24點(diǎn)整，隨著零點(diǎn)鐘聲的敲響，23年度的雙11購(gòu)物節(jié)高峰期落下帷幕。在這場(chǎng)全民購(gòu)物狂歡盛宴中，簡(jiǎn)愛發(fā)揮低溫乳業(yè)新銳品牌的渠道力、產(chǎn)品力，在雙11大考再創(chuàng)佳績(jī)。
全渠道主動(dòng)出擊
包攬?zhí)熵垺⒕〇|桂冠
今年雙11期間，簡(jiǎn)愛在多個(gè)線上渠道沉穩(wěn)布局、主動(dòng)出擊，進(jìn)一步夯實(shí)中國(guó)無(wú)添加劑低溫酸奶的市場(chǎng)領(lǐng)軍地位。
平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2023年雙11大促期間（因平臺(tái)差異，具體統(tǒng)計(jì)時(shí)間見備注，下同），簡(jiǎn)愛天貓旗艦店奪下天貓低溫酸奶店鋪GMV冠軍，還取得天貓超市低溫酸奶類目TOP1；京東旗艦店則連續(xù)兩年蟬聯(lián)京東低溫酸奶類目店鋪GMV冠軍。
在興趣電商平臺(tái)上，簡(jiǎn)愛也同樣表現(xiàn)出色。數(shù)據(jù)顯示，簡(jiǎn)愛抖音旗艦店雙11全波段GMV同比增長(zhǎng)超50%。
此次雙11的成績(jī)單，得益于簡(jiǎn)愛多年來(lái)在線上零售渠道的積極探索?，F(xiàn)如今，簡(jiǎn)愛已經(jīng)組建了涵蓋天貓、京東、微信小程序、視頻號(hào)、抖音、快手、小紅書等在內(nèi)全互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷矩陣，在各個(gè)渠道全力搶占流量。
借助公私域聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)愛打通內(nèi)容生態(tài)與電商交易鏈路，在最大限度賦能營(yíng)銷、拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)用戶心智，沉淀品牌資產(chǎn)，有效輸出品牌理念與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，持續(xù)釋放品牌價(jià)值。
以小紅書為例，簡(jiǎn)愛在小紅書平臺(tái)的品牌SOV&SOC分別超過(guò)70%和60%；而在京東，簡(jiǎn)愛跨界出圈，與黃天鵝、圣迪樂(lè)村、怡顆梅、佳沃、京鮮生、怡芽等知名蛋類和水果品牌聯(lián)合行動(dòng)，全方面滲透京東家庭人群。
通過(guò)打造營(yíng)銷矩陣與運(yùn)營(yíng)內(nèi)容生態(tài)，簡(jiǎn)愛極大提升了品牌曝光度與人氣，積累了數(shù)量龐大的粉絲群體，截至目前，簡(jiǎn)愛線上粉絲數(shù)已超千萬(wàn)。
以創(chuàng)新謀求市場(chǎng)增量
打造“酸奶+”多元化產(chǎn)品矩陣
今年雙11大促期間，簡(jiǎn)愛產(chǎn)品力全面綻放，繼續(xù)鞏固低溫酸奶品類領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在多個(gè)平臺(tái)榜單中力壓群雄、獨(dú)占鰲頭：簡(jiǎn)愛0%蔗糖酸奶、簡(jiǎn)愛家庭裝系列分別登上天貓低溫酸奶V榜TOP1、天貓超市冷藏精品熱賣榜TOP1；簡(jiǎn)愛原味裸酸奶、簡(jiǎn)愛0%蔗糖酸奶、父愛配方0%原味酸奶強(qiáng)勢(shì)霸榜雙11全波段京東低溫酸奶類熱銷商品榜前三甲；簡(jiǎn)愛超級(jí)桶酸奶拿下抖音雙11期間品牌低溫奶人氣榜TOP1。
與此同時(shí)，多款人氣單品在細(xì)分品類賽道表現(xiàn)優(yōu)異，收獲爆發(fā)式增長(zhǎng)。截至到11月11日24點(diǎn)，簡(jiǎn)愛米布丁在天貓超市GMV同比增長(zhǎng)近360%。雙11爆發(fā)期，父愛配方京東GMV同比增長(zhǎng)750%。值得一提的是，簡(jiǎn)愛天貓旗艦店奶卡雙11全波段GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)340%，從側(cè)面展示了簡(jiǎn)愛正在受到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可，用戶粘性持續(xù)攀升。
明星產(chǎn)品的火爆出圈，印證了簡(jiǎn)愛日瑧精進(jìn)的產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力。為了精準(zhǔn)匹配愈加精細(xì)化、高端化、品質(zhì)化的消費(fèi)需求，以品類創(chuàng)新為發(fā)展根基的簡(jiǎn)愛，堅(jiān)持以“酸奶+”的理念打造多元化產(chǎn)品矩陣，打破傳統(tǒng)市場(chǎng)邊界和固有消費(fèi)場(chǎng)景，在乳品市場(chǎng)日益白熱化的廝殺中脫穎而出。
為加快研發(fā)創(chuàng)新到批量生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，簡(jiǎn)愛不惜斥資千萬(wàn)元在河北豐寧工廠打造研發(fā)中試車間。中試車間是連接創(chuàng)新鏈與供應(yīng)鏈的重要橋梁，迄今為止已進(jìn)行中試項(xiàng)目一百多次，實(shí)現(xiàn)多次配方升級(jí)以及產(chǎn)品上新，為簡(jiǎn)愛持續(xù)豐富“酸奶+”產(chǎn)品矩陣打好創(chuàng)新基礎(chǔ)。
與此同時(shí)，簡(jiǎn)愛促進(jìn)數(shù)字化手段在創(chuàng)新層面的應(yīng)用，基于大數(shù)據(jù)分析深度挖掘消費(fèi)者的行為和習(xí)慣，針對(duì)消費(fèi)者需求持續(xù)研發(fā)出更多高品質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
對(duì)簡(jiǎn)愛而言，雙11大促并不僅僅是品牌營(yíng)銷的舞臺(tái)，更是對(duì)自身品牌力、產(chǎn)品力、創(chuàng)新力的綜合考量。一串串?dāng)?shù)字之下，是簡(jiǎn)愛不懈的自我刷新、迭代進(jìn)階的努力與嘗試。未來(lái)，簡(jiǎn)愛將繼續(xù)深耕無(wú)添加劑低溫乳品沃土，貫徹“生牛乳、糖、乳酸菌，其他沒(méi)了”的產(chǎn)品理念，持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值。
*統(tǒng)計(jì)時(shí)間：
天貓旗艦店：10月31日00：00 - 11月11日24:00
天貓超市：10月19日00：00 - 11月11日24:00
京東旗艦店：10月19日00:00-11月11日24:00
京東雙11爆發(fā)期：11月10日20:00-11月11日24:00
抖音旗艦店：10月20日00：00 - 11月11日24:00
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