作為春節(jié)后第一個真正的長假，這個五一，全國人民早就坐不住了——
“請3休9”沖上熱搜，熱門航班提前一個月售罄，山東淄博的燒烤風頻頻出圈，旅游“特種兵”每周拉練預演......據(jù)OTA平臺統(tǒng)計，截至4月初，國內(nèi)游訂單量同比增長超7倍。行業(yè)分析師指出，2月以來消費者積壓的旅游需求有望在五一期間得到釋放，其中基于出行的餐飲消費是開銷大頭。
流動創(chuàng)造生意。從#文旅局長們卷起來了#到#淄博燒烤炸裂整個燒烤界#，今年以來，抖音持續(xù)見證出行帶來的全民心動，見證“地道煙火味”帶來的出圈效應(yīng)。出行旅游要對“胃”，抖音生活服務(wù)率先啟動「心動五一」活動，餐飲行業(yè)開啟「尋味五一」，發(fā)出“美食號召令”，聯(lián)動千名達人、數(shù)萬商家，尋一城地道煙火味，讓億萬用戶上抖音解鎖“吃得豐富、吃得地道、吃得優(yōu)惠”的獨家攻略。
打call種草！明星達人集體推薦，掀起城市味道安利熱潮
基于“人未行心已動”的用戶節(jié)前行為洞察，「尋味五一」將“節(jié)前種草號召”作為發(fā)掘創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、滿足消費需求、占領(lǐng)用戶心智、撬動營銷轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)，打造出“上抖音，搜索「尋味五一」，尋一城地道煙火味”系列預熱活動。
于文文、李斯丹妮、蔡文靜、韓東君等數(shù)位明星出任“城市煙火味星推官”，官方微博進行預熱釋出，明星內(nèi)容陣容抓人眼球，更是直接在端外引爆討論熱潮，粉絲直呼“非常期待于文文的地道煙火味?。?rdquo;，打卡自家明星的火熱互動，也將明星各自推薦的煙火特色美食推上舌尖關(guān)注浪潮。
活動期間的“城市煙火味星推官”，邀請網(wǎng)友帶上“512G的胃”去到他們的家鄉(xiāng)，嘗嘗地道煙火味：于文文安利了大連鲅魚水餃，粉絲們火速組團要跟“魚丸丸”一起打卡大連美食；李斯丹妮則被粉絲“催更”，上次跟著她打卡了四川缽缽雞，這次要有新發(fā)現(xiàn)；宜昌人蔡文靜推薦了最愛的蘿卜餃子和涼蝦.......和以往口號式打Call不同，這波預熱借“家鄉(xiāng)美食”話題讓群星直接參與創(chuàng)作，為家鄉(xiāng)味道代言，不僅強勢調(diào)動粉絲參與積極性，更能撬動泛圈層注意力，將“影響力漣漪”擴散至全民。
同時，@可心夫婦、@上青杰哥、@犀利廣州等美食達人也慷慨交出私藏清單。 作為長期生活在所在城市的“恰飯專家”，他們憑實力挖出了那些鮮為人知卻一定不能錯過的寶藏美食： 承德?lián)苡妗㈤}南蚵仔煎、廈門醬油水、廣州蘿卜糕等讓網(wǎng)友直接在評論區(qū)“饞哭”。 「尋味五一」期間，美食達人將成為網(wǎng)友們“人工智能攻略”，不再需要大費周章地做功課，跟著他們“閉眼吃”，街頭巷尾流動的“煙火味”正破屏而出。
《狂飆》熱播以來，是誰天天跟著念叨“老默我想吃魚了”？ 五一正是“嘗鮮”好時節(jié)，抖音生活服務(wù)順應(yīng)網(wǎng)友呼聲，把“老默”請回來重新營業(yè)。 作為做魚專家，老默扮演站馮兵化身“心動五一 首席尋味官”，用犀利眼光與銳利味蕾提前探店，幫網(wǎng)友們尋找鮮活好味道。 在探店Vlog中，“老默”在杭州解鎖了特色烤魚，彈幕齊刷“是那個味兒沒錯”，“吃魚還得看老默”，還有更多長沙剁椒魚頭、杭州西湖醋魚等其它城市特色魚的安利，值得期待一波。
#沒想到老默也是懂吃魚的 話題迅速登上抖音站內(nèi)熱點，更是實現(xiàn)了端內(nèi)端外的傳播熱敏效應(yīng)： 資深劇粉跟進二創(chuàng)，多位達人同款探店、端外KOC聯(lián)動話題......在「尋味五一」預熱階段，通過與國民爆款劇集《狂飆》中“老默”的深度合作，抖音生活服務(wù)將“城市特色魚”與“角色吃魚梗”巧妙融合，一方面立竿見影地喚醒全網(wǎng)“吃魚”DNA，調(diào)動起五一出行“去哪吃、吃什么、怎么吃更好”的天然討論熱度； 另一方面借助“老默”的內(nèi)行專家形象，強化商家優(yōu)品屬性，將“地道”與“煙火味”兩大價值信息點深植用戶認知，提前打通商家與用戶的雙向鏈接。
「心動五一」期間，抖音生活服務(wù)餐飲行業(yè)以“地道煙火味”為切入口，牢牢抓住用戶出行的剛性需求：以全明星陣容的“城市煙火味推薦官”打造全民級影響力，以“老默”等KOC探店內(nèi)容提前占領(lǐng)吃貨心智，全程陪伴、激發(fā)互動、促成轉(zhuǎn)化。上抖音搜索#心動五一##尋味五一#參與互動，看看是誰已經(jīng)心動種草，還沒出發(fā)就餓到囤貨？
官方推介！搶占節(jié)日流量高地，多端聚力促成交
五一不僅是出行高峰，更是流量高地。節(jié)假日歷來是餐飲商家經(jīng)營提速的重要節(jié)點，但一直集中在線下。他們并非不想做線上，而是餐飲的“到店”邏輯和傳統(tǒng)電商的“到家”邏輯并不匹配，直到開始與抖音深度合作，才填補了餐飲經(jīng)營缺席多年的線上節(jié)日營銷場景，捕獲了真實的、持續(xù)的“到店側(cè)”公域流量。
數(shù)據(jù)顯示，抖音節(jié)點營銷活動既能為商家?guī)矶唐诒l(fā)價值，也現(xiàn)了長尾效應(yīng)。 以抖音生活服務(wù)春節(jié)活動為例，活動期間訂單量提升 43.4%，下單人數(shù)提升34.8%； 活動后15天訂單量提升 59.1%、下單人數(shù)提升45.0%。 在過往成功合作的基礎(chǔ)上，「尋味五一」更加懂得如何有針對性地服務(wù)商家經(jīng)營，推出了三種核心玩法。
· 玩法一： 攜手萬戶商家，海量優(yōu)惠好品全線營造氛圍。 激勵短視頻/直播/POI商品賽馬沖峰，提供海量優(yōu)惠好品，同步通過五一開屏、搜索阿拉丁、吃喝玩樂榜等營造城市煙火味氛圍。
· 玩法二： 精選品牌商家，百大連播千人探店打造爆款內(nèi)容。 集中百位高V達人密集連播造勢，聯(lián)動千位達人全國探店打卡，輸出話題熱點與爆款內(nèi)容，依托“城市煙火味美食號召令”卷入更多商家、達人、用戶自發(fā)安利。
· 玩法三： 合作特色商家，跨界IP聯(lián)名嗨玩城市美食攻略地圖。 篩選高分“煙火味”餐廳，打造“煙火味美食攻略地圖”，在站內(nèi)H5直鏈跳轉(zhuǎn)購買，在本地公眾號外放傳播； 同步聯(lián)動10+明星藝人及焦慮貓、懶羊羊等IP，在城市跨界場景深度陪同打卡。
參與過程中，商家不僅能獲得節(jié)點促銷的數(shù)字化解決方案，還可獲得直播補貼、視頻補貼、POI貨補、特別bonus等多重激勵，以高效的曝光方式獲取更直觀的增長、更真實的轉(zhuǎn)化。而在全力支撐商家線上營銷的背后，是“商家-達人-用戶”黃金三角在抖音生活服務(wù)的共榮共生，是“搜索-種草-打卡-再傳播”的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
對商家而言，「尋味五一」的平臺扶持與達人帶貨，將帶來更多自然流量的涌入，實現(xiàn)到店率、核銷率、翻臺率的同步增長，直接拉動業(yè)績增長，在本地加速形成品牌光環(huán)，積累長效用戶。對用戶而言，緊跟「尋味五一」種草好內(nèi)容，在平臺專區(qū)高效下單，可以更省心地安排出行，打卡地道煙火味，以更低成本拿下優(yōu)質(zhì)好品與心動好物，真正實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)好品有優(yōu)惠”。
全網(wǎng)集結(jié)！跟上“美食號召令”，尋找地道煙火味
從全明星打Call為家鄉(xiāng)味道代言，到“老默請你吃魚”喚醒吃貨DNA，「尋味五一」在假期開始前二十天就提前啟動，正是希望從預熱期開始，分別為用戶、達人、商家提供“與流量共舞”的契機，讓“黃金三角”的真實需求都能得到有效滿足。
這個五一，抖音生活服務(wù)餐飲行業(yè)選擇以“地道煙火味”為切入口，首先是看中了大眾對美食的剛性需求以及話題互動的低門檻性，更重要的是，抖音生活服務(wù)洞察到疫情后用戶消費更趨理性，節(jié)點傳播要回歸情感訴求，依托“家鄉(xiāng)美食”“地道風味”“寶藏餐館”建立起用戶與商家的橋梁，并以更優(yōu)惠的套餐價格提供優(yōu)質(zhì)好品、心動好物，實現(xiàn)更具性價比、更可持續(xù)、更高頻的消費，而并非盲目刺激消費，推動消費從“更多”轉(zhuǎn)向“更好”。
在此情感訴求基礎(chǔ)上，「尋味五一」期間，抖音站內(nèi)還將同步發(fā)起“美食號召令”，邀約商家、達人和用戶持續(xù)尋找城市地道煙火味。無論是自家招牌菜品，還是私藏”小食堂”，或是偶遇的街頭地道小吃，都可發(fā)布視頻參與話題#心動五一##尋味五一#，讓更多人因為一種味道，愛上一座城。
快來抖音生活服務(wù)一起發(fā)現(xiàn)更多驚喜，掃碼參與#心動五一#尋味五一話題活動，發(fā)布你心中的城市地道煙火味吧。
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