據(jù)第三方機構(gòu)Quest  Mobile發(fā)布的《2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年報告》數(shù)據(jù)顯示,2022年6月,微信視頻號月活規(guī)模突破8億,抖音為6.8億,快手3.9億。微信視頻號打破了短視頻由抖快兩家壟斷的局面,成為市場上用戶數(shù)量最大的短視頻平臺。

屹立于成熟的短視頻市場,背靠微信10億級用戶的超大型流量池,視頻號從落地之初就備受矚目,嘗試與整個微信生態(tài)打通、深入社交價值鏈腹地后,視頻號的發(fā)展更是進入了“騰訊速度”。相比快手、抖音等限制商家導流到私域,視頻號打通了公域+私域的壁壘,成為尚待挖掘的“流量巨礦”,吸引了許多玩家涌入。

景栗科技在企微私域行業(yè)深耕多年,幫助眾多頭部品牌打造了企業(yè)視頻號。在長期運營實踐中,我們沉淀出了視頻號從起號到變現(xiàn)的完整運營體系分享給大家。

可以點贊、評論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻,這樣的產(chǎn)品形態(tài)加上如今支持直播帶貨的轉(zhuǎn)化路徑讓越來越多的企業(yè)對視頻號商業(yè)化表現(xiàn)充滿期待。當前,無論是短視頻還是直播,都需要結(jié)合品牌實際情況,找準玩法,方能實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

在服務某知名功能性護膚品牌時,我們?yōu)樵撈放贫ㄖ屏藦奈邸⒘舸?、短視頻種草到直播拔草、復購的轉(zhuǎn)化鏈路,助力該品牌在視頻號場域?qū)崿F(xiàn)高效的用戶轉(zhuǎn)化。

景栗科技聯(lián)合騰訊生態(tài)資源定制該品牌IP“水”主播出道大事件,布局全域,吸引粉絲“自來水”關注。如,在公眾號利用為“水”主播打榜的噱頭,定制裂變活動,引導粉絲關注視頻號;在視頻號結(jié)合品牌特色,策劃“水“主播黑幕事件吸引粉絲關注;在社群借助KOL打造直播間“戲精水主播”形象,開展福利活動吸粉。

日常短視頻運營則通過定制內(nèi)容散發(fā)“水主播”魅力,鎖住長期真愛粉。結(jié)合品牌特性,短視頻內(nèi)容分趣味內(nèi)容和福利內(nèi)容兩類。趣味內(nèi)容根據(jù)直播素材,剪輯“水”主播劇場、“水”主播花絮視頻,吸引粉絲長期關注。同時,還會借助KOL和粉絲產(chǎn)出UGC內(nèi)容,玩轉(zhuǎn)流量密碼。

在直播場景中,根據(jù)品牌人設形象設置“水主播領獎劇場”、“水主播”換裝秀等劇情,打造特色直播間,巧妙植入品牌產(chǎn)品,激發(fā)粉絲購買欲望。并在直播間組合SKU打造人設同款(如,直播最低價,推出聯(lián)名款/主播同款、特別驚喜版),利用爆品策略促進購買。

為了拉動復購,根據(jù)不同的節(jié)氣/產(chǎn)品,打造快閃式專場主題直播(如,婚禮專場、圣誕專場、不油膩過春節(jié)專場等)、固定時段高頻店播、互動式直播吸引粉絲復購。此外,定制了瘋狂補水星期四活動,在培養(yǎng)用戶復購習慣的同時,借助寵粉專屬優(yōu)惠券有效拉動復購。

在母嬰行業(yè),我們助力達能開展小程序店播運營,每周二/四/六長達6小時的“在線客服”輪番推介產(chǎn)品,不僅在線幫門店賣貨,還實時解決消費者疑惑。5個月時間,創(chuàng)造了直播期間GMV占品牌商城長期保持40%,直播間轉(zhuǎn)化率提升12%的業(yè)績。

隨著微信平臺持續(xù)賦能視頻號,景栗科技將持續(xù)關注視頻號作為微信生態(tài)核心的發(fā)展趨勢與變現(xiàn)路徑,期待在未來為更多品牌提供多元化運營服務,拓展視頻號商業(yè)空間價值。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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